Technique très simple pour évaluer la santé d’une entreprise
J’ai une technique très simple pour évaluer la santé d’une entreprise.
Et c’est abusé à quel point elle marche.Je l’appelle le “nombre d’or entrepreneurial” 👇
Ce nombre ?
1/3
En gros, si :
- 1/3 lead provient de l’inbound (Social, SEO, Branding)
- 1/3 lead provient de l’outbound (prospection, Ads)
- 1/3 lead provient du bouche-à-oreille
Et que dans cet ensemble, 1/3 lead minimum convertit en client, alors la boîte a de fortes chances d'avoir de très beaux jours devant elle.
Pourquoi ?
Car ça veut dire :
- Qu’elle a une marque remarquable (et remarquée)
- Qu’elle a de très fortes chances d’être bien positionnée
- Qu’elle sait aller chercher des opportunités par elle-même
- Qu’elle n’est pas dépendante d’une plateforme/d’un acteur tiers
- Qu’elle génère satisfaction, donc rétention, donc recommandations
- Donc, que son produit répond à un vrai besoin de façon efficace et rentable
- Qu’elle maîtrise sa stratégie de revenus pour transformer les leads en €€€€.
Et surtout : qu’elle a compris qu'une vraie croissance ne se construit pas sur des hacks pétés et du google ds.
En gros, si :
- 1/3 lead provient de l’inbound (Social, SEO, Branding)
- 1/3 lead provient de l’outbound (prospection, Ads)
- 1/3 lead provient du bouche-à-oreille
Et que dans cet ensemble, 1/3 lead minimum convertit en client, alors la boîte a de fortes chances d'avoir de très beaux jours devant elle.
Pourquoi ?
Car ça veut dire :
- Qu’elle a une marque remarquable (et remarquée)
- Qu’elle a de très fortes chances d’être bien positionnée
- Qu’elle sait aller chercher des opportunités par elle-même
- Qu’elle n’est pas dépendante d’une plateforme/d’un acteur tiers
- Qu’elle génère satisfaction, donc rétention, donc recommandations
- Donc, que son produit répond à un vrai besoin de façon efficace et rentable
- Qu’elle maîtrise sa stratégie de revenus pour transformer les leads en €€€€.
Et surtout : qu’elle a compris qu'une vraie croissance ne se construit pas sur des hacks pétés et du google ds.
lire aussi:
Google Ads : définition
Google Ads est le programme de publicité en ligne de Google. Grâce à Google Ads, vous pouvez créer des annonces qui sont diffusées sur le Web pour toucher les internautes au moment même où ils s'intéressent aux produits et services que vous proposez.
Google Ads est un produit que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre entreprise, faciliter la vente de produits et services, renforcer la notoriété de votre marque et augmenter le trafic vers votre site Web.
Les comptes Google Ads sont gérés en ligne. Vous pouvez ainsi à tout moment créer et modifier votre campagne publicitaire, y compris votre texte d'annonce, vos paramètres et votre budget.
Aucune dépense minimale n'est imposée. Vous définissez et contrôlez votre propre budget. Vous choisissez où votre annonce est diffusée, définissez un budget qui vous convient et pouvez facilement mesurer l'impact de votre annonce.
𝗘𝘁 𝘀𝗶 𝗰’𝗲́𝘁𝗮𝗶𝘁 𝘃𝗿𝗮𝗶 : 𝗟𝗲 𝗦𝗘𝗢 𝗰’𝗲𝘀𝘁 𝗚𝗥𝗔𝗧𝗨𝗜𝗧 !
A savoir que cette entreprise propose des produits hauts de gamme, avec une marge bénéficiaire outrancière (en moyenne du X 5) 😠.
Vous connaissez tous mon calme olympien, mon flegme britannique et mon niveau élevé de patience, mais là j’ai eu dur 😊
Je me suis donc permis de lui répondre qu’effectivement, contrairement à la publicité payante de type Adwords, le référencement naturel ne coute pratiquement plus rien lorsque le site a atteint les premiers résultats de Google.
Sauf que pour y arriver il aura fallu :
1) Passer pas mal de temps à analyser le marché, les mots clés utilisés, les concurrents, leur positionnement, leur stratégie éditoriale, …
2) Développer un site web digne de ce nom, avec amélioration de performances, utilisation de technologie moderne, …
3) Rédiger de nombreux contenus textuels de qualité (parfois de 2.000 à 5.000 mots pour rejoindre la concurrence), démultiplier le nombre de pages, créer des cocons sémantiques, …
4) Générer une notoriété web au travers de liens backlinks, des articles invités, des relations presse, …
5) Suivre les concurrents et adapter le site et son contenu afin de rester dans la course,
6) …
En gros, cela devient gratuit, moi je dirais plutôt "𝑚𝑜𝑖𝑛𝑠 𝑐ℎ𝑒𝑟" ou "𝑝𝑙𝑢𝑠 𝑟𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑙𝑒", après plusieurs mois de travail acharné.
Alors je ne sais pas vous, mais moi je ne travaille pas gratuitement.
Sinon, à combien estime-t-il tout ce travail, alors qu’il dit avoir un taux de conversion lead de 80 %, sachant qu’en boostant un peu son site on pourrait facilement doubler, voire tripler sa visibilité !
Il y en a quand-même qui ne manquent pas d’air.
𝗘𝘁 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗾𝘂’𝗲𝗻 𝗽𝗲𝗻𝘀𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 ?
𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗮𝘃𝗲𝘇 𝗱𝗲́𝗷𝗮̀ 𝗲𝘂 𝗹𝗲 𝗰𝗮𝘀 ?
On en parle ci-dessous.
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